온라인 마케팅의 역동적인 세계에서 성공은 종종 애매하고 막연해 보입니다. 인터넷은 셀 수 없이 많은 전략과 기술로 넘쳐나고 있어 기업가와 마케터는 어떤 길을 따라야 할지 고민하게 됩니다.
하지만 두려워하지 마세요! 온라인 성공의 미로를 통해 마케팅에 대한 안내를 해줄 귀중한 자원을 가지고 있습니다. 바로 러셀 브런슨(Russell Brunson)의 "마케팅 설계자(DotCom Secrets)"를 살펴보면 됩니다.
이 획기적인 책은 성공적인 온라인 마케팅 및 세일즈 퍼널의 미스터리를 풀어 디지털 환경에서 승리하기 위한 로드맵을 제공합니다.
"마케팅 설계자" 책 내용
섹션 1: 세일즈 퍼널 미로 탐색
"마케팅 설계자"에서 저자 러셀 브런슨은 판매 퍼널의 막을 내리고 전환 및 판매를 유도할 수 있는 엄청난 잠재력에 대해 설명하고 있습니다.
관심을 끄는 것부터 거래를 성사시키는 것까지 퍼널의 각 단계를 전략적으로 만드는 방법을 알아보십시오.
거부할 수 없는 제안, 마음을 사로잡는 헤드라인, 대상 청중의 공감을 불러일으키는 설득력 있는 문구를 만드는 비법을 알아보세요.
섹션 2: 청중 참여
참여는 온라인 영역에서 핵심이며 저자는 청중을 진정으로 이해하는 것의 중요성을 강조합니다.
효과적으로 의사소통하고 잠재 고객과 신뢰 및 관계를 구축하는 방법을 배웁니다.
가치 중심 콘텐츠 제작의 세계로 뛰어들어 청중을 사로잡고, 교육하고, 즐겁게 하는 기술을 발견하는 동시에 틈새시장에서 권위자로 자리매김하세요.
섹션 3: 이메일 마케팅 기술 마스터하기
이메일 마케팅은 여전히 강력한 도구이며 "마케팅 설계자"는 그 잠재력을 활용할 수 있는 지식을 제공합니다.
저자는 매력적인 이메일 시퀀스를 통해 목록 작성, 잠재 고객 육성 및 판매 촉진을 위한 입증된 전략을 보여줍니다.
구독자를 충성도 높은 고객으로 전환하는 매력적이고 개인화된 이메일을 만드는 방법을 알아보세요.
섹션 4: 가치 사다리로 높이 조정
비즈니스 성장의 길을 안내하는 가치 사다리의 개념을 소개합니다.
고객에게 증가하는 가치를 제공하고 초기 구매에서 더 높은 가격의 제안으로 사다리를 오르도록 유도하기 위해 제품 제공을 구성하는 방법을 알아보십시오.
상향 판매, 교차 판매 및 하향 판매의 잠재력을 활용하여 수익과 고객 만족도를 극대화하십시오.
섹션 5: 타겟 트래픽으로 퍼널에 연료 공급
디지털 환경에서 트래픽은 성공의 생명선이며 "마케팅 설계자"는 대상 트래픽을 생성하는 핵심 전략을 다룹니다.
검색 엔진 최적화(SEO), 소셜 미디어 마케팅, 유료 광고 등의 영역을 탐색하십시오.
이상적인 청중을 유치하고 전환율을 최적화하며 비즈니스를 발전시키는 방법을 알아보십시오.
결론:
잠재 고객이 닫힌 마음을 열고 구매 버튼을 누르는 순간까지, 고객이 여정을 치밀하게 예측하고 판매구조 '퍼널'에 대한 기본공식, 설계, 스크립트 작성 그리고 '퍼널' 만들고 수정하기가지의 전 과정을 설명한 책입니다.
※퍼널이란? 상단에는 넓은 구멍이 있고 하단으로 갈수록 좁아집니다. 퍼널은 잠재 고객이 비즈니스와 처음 접촉한 시점부터 유료 고객이 되기까지의 여정을 나타냅니다.
《퍼널의 단계》
인식(귀하의 브랜드 또는 제품을 알게 됨)→ 관심(가치있는 콘텐츠 제공, 신뢰 구축 필요)→ 결정(구매여부를 고려하는 단계에서 고객이 행동을 취하도록 설득력있는 이유를 제시하는 것이 중요함)→ 액션(행동 실행으로 유료고객이 됨)
"마케팅 설계자"는 온라인 성공을 추구하는 기업가와 마케터를 위한 게임 체인저라 할 수 있습니다.
가이드로 삼으면 온라인 마케팅의 복잡성을 탐색하고 번창하는 비즈니스를 만드는 데 필요한 지식과 기술을 습득할 수 있습니다.
세일즈 퍼널의 비밀을 밝히고, 청중을 진정으로 참여시키고, 이메일 마케팅 기술을 마스터하고, 가치 사다리를 구축하고, 타겟 트래픽을 유도하십시오.
"마케팅 설계자"의 힘을 받아들이고 온라인 여정을 승리로 바꾸십시오. 기억하세요, 성공은 한 페이지만 넘기면 됩니다!
위 내용은 러셀 브런슨의 책 "마케팅 설계자"의 내용을 정리한 것입니다.
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